10.00 - 10.30 hs:
Acreditación y Entrega de Materiales.
10.30 - 11.15 hs:
1) Análisis del Mercado Regional
Pese a que las grandes empresas españolas hoy detentan un rol privilegiado en la región (bancos, telefónicas, petróleo, compañias aéreas), esta circunstancia ha sido totalmente desaprovechada por la Pyme española.
Concentradas en su mercado interno y/o en la dura competencia con empresas francesas, alemanas o italianas en la Union Europea, la Pyme española está desaprovechando oportunidades excepcionales para la colocación de sus productos y servicios en EE.UU y América Latina.
Un profundo análisis de cada mercado (país por país), su situación actual y sus posibilidades a futuro.
11.15 - 12.00 hs:
2) Veinte Países - Veinte Problemas ?
Una estrategia eficiente de negocios para los 20 países de la región no requiere desarrollar una estructura equivalente (lo que además resultaría imposible para una pequeña empresa).
Existen ciertas particularidades de América Latina y del Mercado Hispano de USA que permiten desarrollarlos a partir de una Sede Central ubicada en Miami y un esquema muy específico de sociedades, corresponsalías y representaciones.
En especial trataremos:
· La constitución de Sociedades en EE.UU. (costos, requisitos, características).
· El rol de las Zonas Francas en Panamá, Uruguay y Chile como canal logístico regional.
· El uso de "Sociedades de Representación" y "Sociedades Comerciales" en las sedes más convenientes para cada caso.
· El apoyo de las "Cámaras de Comercio Hispanas" como plataforma de negocios para el mercado norteamericano.
12.00 - 12.30 hs:
Corte de Café
12.30 - 13.30 hs:
3) Estrategia Individual vs. Modelo Cooperativo (Kairetzu o Consorcio).
Desarrollar una estrategia para 20 diferentes países puede costar tanto como un millón de euros o apenas treinta mil.
El "Consorcio de Empresas" es el modelo más adecuado para trabajar un continente de modo eficiente y económico si no se poseen los recursos para un desarrollo individual del Proyecto.
En especial trataremos:
· Qué es un Consorcio de Empresas ?
· Cómo se establece ?
· Cuáles son sus costos y cuáles sus alternativas ?
· Cómo operar desde Miami con un "Consorcio de Empresas" ?
13.30 - 15.00 hs:
Corte para Almuerzo.
15.00 - 15.30 hs:
4) Estrategias del Sector Público Español.
Qué apoyos brinda el sector público español para el desarrollo de los negocios internacionales de la Pyme española ?
Cuáles son las estrategias del próximo trienio ?
15.30 - 16.30 hs:
5) Puente de Negocios "Nuevos Mercados"
Instalando su oficina de representación en Miami ?
Análisis de aspectos legales, fiscales y costos.Ingeniería Financiera.
Empresas de Representación, Empresas de Comercialización.
EE.UU. como plataforma de negocios regionales.
Aspectos Particulares en el caso de proveedores de servicios y de fabricantes de productos físicos.
16.30 - 17.00 hs:
Corte de Café
17.00 - 18.00 hs:
6) Plataforma Digital de Comercio Electrónico
Solución completa a todos los servicios que puede ofrecer una empresa a través de la Red.
Portal Corporativo - Centro de Negocios Virtual
Catálogo de Servicios y Productos - Feria Virtual
Tienda de Venta Directa Online - Market Place
Oficina Virtual:
- Gestor de clientes y proveedores.
- Gestor de pedidos.
- Gestor comercial con tarifas y descuentos personalizados por cliente.
18.00 - 19.00 hs:
7) Análisis de Casos
Análisis y ejemplos reales para el caso de productos físicos y/o de servicios.
Respuestas a preguntas de los participantes.
(*) Nota Preliminar:Los datos aquí consignados están sujetos a pequeños cambios vinculados a la organización del evento.Todo cambio o modificación es comunicado de modo automático a los participantes inscriptos.
ARQUITECTURA - CONSTRUCCION - DISEÑO
